「査定で3,000万円と言われたのに、実際には2,800万円で売ることになった…」
「なぜ査定額と売却額が違うんですか？」

この疑問は、お客様からよくいただきます。実は、査定額と売却額が異なることはほぼ当たり前なんです。創業以来、この地域で多くの物件を売却させていただいてきた経験から、その理由をお伝えします。

査定額は保証ではなく予想価格

まず大切なポイントは、査定額は保証ではなく、あくまで参考値だということです。過去の取引事例や立地、築年数などから「妥当と考えられる価格」を算出したものに過ぎません。

ズレが生じる主な理由

買い手からの値下げ交渉は必ず来る

不動産売却では、値下げ交渉は当たり前です。買い手さんは「近所の同じような物件が安く売られている」「リフォーム代がかかりそう」など、様々な理由で値下げを要求してきます。経験では、最初の提示価格から5～10%程度値下げされることが多いです。

市場が変動している

査定から売却まで平均3～6ヶ月かかります。この間に相場が変わるんです。同じエリアに競合物件が増えたり、金利が変わったり。こうした変化が市場に影響を与えます。

実際に見ると想定外のことが起こる

買い手さんが実際に見に来ると「階段が急で使いづらい」「日当たりが悪い」など、写真では判断できない問題が見つかります。住宅検査で隠れた欠陥が発見されることもあります。

高い査定額には注意

査定額が相場より高い不動産会社も存在します。最初に高い数字で顧客をつかんでから、後で値下げするという営業手法です。複数社の査定を比較して、「一番高い査定額」ではなく「根拠がしっかりしている査定」を選ぶことが重要です。

売却額を高くするコツ

複数社に査定を依頼する
査定額にはバラつきがあります。2～3社から査定を取って、現実的な相場を把握してください。

季節を意識する
3月の年度末や9月の転勤シーズン、春の新生活シーズンは需要が高いです。急いでいなければ、売れやすい季節を待つのも戦略です。

物件をきれいに見せる
玄関や庭をきれいにする、窓を磨く、不用品を片付けるなど、「大切に使われている物件」という印象を与えることが大切です。数万円でできることが、売却額に数十万円の差を生むこともあります。

査定額と実際の売却額が異なるのは、不動産売却の当たり前のプロセスです。この現実を理解した上で、できるだけ良い条件で売る工夫をすることが大切です。